Что такое техника спин?


Что такое техника спин?

СПИН-продажи (SPIN-selling) — это техника продаж, основанная на 4 типах вопросов: ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие. Как с помощью техники СПИН-продаж повысить свой уровень мастерства менеджера по продажам я опишу в этом материале. Это не обзор книги «СПИН-продажи» Нила Рэкхема.

Какие этапы продаж вы знаете?

Классические 5 этапов продаж:

  • 1 этап продажи — Знакомство/Установление контакта Этап заключается в начальном взаимодействии с клиентом. ...
  • 2 этап продажи — Выявление потребностей клиента ...
  • 3 этап презентация — Презентация ...
  • 4 этап продаж — Работа с возражениями ...
  • 5 этап продажи — Завершение сделки

Какой из этапов продаж самый важный?

Подготовка И так, любая встреча с покупателем начинается с подготовки. Это самый важный этап, и он занимает 80% успеха.

Какие существуют виды продаж?

И, исходя из этого, можно выделить пять основных методов продаж.

  • Первый метод продаж – это обслуживание. ...
  • Второй метод продаж – это агрессивный. ...
  • Следующий метод организации продаж – спекулятивный. ...
  • Четвертый метод продаж – это консультативный. ...
  • Пятый метод продаж – это комплексные продажи.

Какие существуют техники продаж?

Классическая система продаж

  • Установление контакта
  • Выявление потребностей
  • Презентация
  • Проработка возражений
  • Закрытие сделки
  • AIDA: техника активных продаж
  • ПЗП: техника активных продаж
  • Консультативные продажи

Что такое технология продаж?

Технология продаж — это стандартный набор описанных действий, регламентирующий взаимодействия с покупателями сотрудников компании, непосредственно занятых в работе с клиентами. ... Сформированный на ее основе стандарт продаж позволяет превращать потенциальных клиентов в покупателей.

Что такое консультативные продажи?

Консультативная продажа - это философия, основанная на построении отношений между вами и вашими потенциальными клиентами. Продавец, практикующий консультативные продажи, развивает целостное и детальное понимание потребностей покупателя и затем пытаются удовлетворить эти потребности с помощью индивидуального решения.

Стоит почитать

Похожие вопросы